Kde predávať?

Komisionálny predaj, predajné portály, trhy, predajné výstavy… Možností je veľa. Ktorá je však najlepšia? Kde predávať, aby náklady neboli vyššie než utŕžené peniaze z predaja?

Komisionálny predaj

Medzi prvými voľbami kde predávať je hádam vždy na prvom mieste komisionálny predaj. Najmä u začínajúcich hand-made tvoriliek. Skrátka skúsiť sa dohodnúť s majiteľom nejakého kreatívneho obchodu, poprípade predajne s vhodným sortimentom, napríklad odevov, že budete k sortimentu dodávať napríklad doplnky v podobe šperkov, ktoré majiteľ obchodu zoberie komisnou formou do predaja.

Zdá sa to byť férové pre obidve strany. Veď dostanete zaplatené až po tom, čo sa vaše produkty predajú… Má to však svoje úskalia jednak pre predávajúceho a jednak pre vás.

  • Máte „utopené“ výrobky a financie v zásobe, ktorú musíte vopred vyrobiť a nikdy neviete, či sa vaše výrobky predajú.
  • Ak výrobky vyžadujú zvláštnu starostlivosť, napríklad že na ne nesmie svietiť slnko, obzvlášť ak sú vo výkladnej skrini, výrobky sa stanú nepredajné a prichádzate o peniaze, ktoré ste vložili do materiálu.
  • Nemáte kontrolu nad cenou, za ktorú ich majiteľ predáva. Samozrejme, určitú maržu na tom musí mať, inak by sa mu neoplatilo výrobky predávať. Ak však maržu preženie, spraví vaše výrobky nepredajnými a opäť prichádzate o peniaze.
  • Máte náklady s administráciou a dopravou. (Z vlastnej skúsenosti odporúčam spraviť si presný súpis, čo ste do obchodu dodali a dohodnúť si podmienky.) Musíte vaše výrobky dopraviť a vyzdvihnúť, často priniesť aj iný druh, inú farbu… čo sa pri jednorazových zákazkách väčšinou neoplatí.
  • Tento druh nie je príliš obľúbený ani u majiteľov obchodov samotných, lebo za vaše výrobky preberajú zodpovednosť a keď sa výrobok poškodí, budú vám musieť stratu nahradiť.  

A čo výhody?

  • Je to jeden z potenciálnych zdrojov, ako vaše výrobky predať bez toho, aby ste mali náklady na predajňu, či sa museli aktívne starať o predaj.
  • Spravíte si reklamu, ak máte vaše výrobky označené vaším logom alebo značkou.
  • Môžete si spraviť reklamu navzájom: vy budete propagovať obchod, kde predávate vaše výrobky a majiteľ obchodu s vami nadviaže spoluprácu. Toto je však väčšinou reálne až pri značkových kúskoch, kedy už máte vybudované meno (alebo lepšie povedané „brand“, čiže značku).

Môj tip: ak sa už rozhodnete pre tento typ predaja, spíšte zmluvu o exkluzivite. Zaviažte sa, že takéto výrobky budete dodávať len do toho obchodu a že ich ľudia budú môcť kúpiť len tam.

Dohodnite si aj iné podmienky, ako je napríklad časové obdobie, ako dlho budú vaše výrobky u dotyčného obchodníka a rozhodne si spravte súpis dodaných výrobkov, aby ste potom mohli spraviť následnú „inventúru“ a presné vyúčtovanie.

Ak máte viacero obchodíkov v ktorých predávate komisionálnou formou, tak budete mať presný prehľad o dodaných výrobkoch. Ideálne, ak budú súčasťou súpisu aj fotografie.

Predajné portály typu Fler, Sashe…

U nás asi najznámejšie. Avšak nevýhod je celý rad:

  • obrovské množstvo predávajúcich, čiže „konkurencie“
  • nemáte dobrú možnosť presvedčiť potenciálnych zákazníkov o tom, aby kúpil práve váš výrobok a väčšinou sa pri podobných výrobkoch zákazník rozhodne jednoducho podľa ceny. Niekedy aj pár centov rozhodne vo váš prospech či neprospech.
  • ak nemáte vybudované meno, nevyvíjate na stránkach aktivitu, zapadnete na spodné priečky… presne ako u internetových vyhľadávačov napr. Google.

Má to však aj svoje výhody:

  • väčšinou sú tieto portály bez vstupných poplatkov, vašou investíciou je len čas strávený vkladaním vašich produktov
  • poplatok platíte až po tom, čo sa váš výrobok predá
  • dobrá možnosť vybudovať si meno (alebo lepšie povedané budovať značku – o tom si povieme už čoskoro) a zistiť, čo zákazníkov zaujíma, čiže je to dobrá možnosť na spravenie prieskumu trhu a zistenie, kto je váš zákazník
  • obrovský dosah, oslovenie veľkého množstva potenciálnych zákazníkov

Môj tip: takéto portály sú dobrým odrazovým mostíkom pre zistenie toho, čo vaši zákazníci chcú a spravenie prieskumu u vašich konkurentov. Berte to ako určitú školu, či také „pieskovisko“, kde si otestujete čo funguje a čo nie.

Za relatívne nízke náklady (väčšinou len váš čas) máte dobrú možnosť pre testovanie predaja vašich výrobkov, máte zázemie reklamu, ktorú za vás portál spraví.

Ak nemáte problém ani s cudzím jazykom môžete vyskúšať napríklad portál Etsy.com je to však platený portál, kde platíte už pri vkladaní vašich výrobkov. Sú to však „centové“ položky a v zahraničí sú hand-made produkty cenené zatiaľ stále viac ako u nás, čiže je väčší predpoklad predaja vašich výrobkov za ich skutočnú hodnotu.

Trhy, predajné akcie…

…skrátka predaj vašich výrobkov naživo, kedy máte možnosť priamo komunikovať s vašimi potenciálnymi zákazníkmi.

Výhody:

  • viete priamo ovplyvniť predaj vašich výrobkov
  • môžete získať ďalšie objednávky / zákazky
  • máte priestor pre ukážku tvorby vašich prác, kedy má potenciálny zákazník možnosť vidieť, ako výrobok vzniká

Nevýhody:

  • malý rozsah oslovených ľudí
  • náklady na predaj (poplatok za predajné miesto, príprava vlastného stánku, doprava na miesto…)

Žiadna z vyššie uvedených možností nie je sama o sebe ani lepšia, ani horšia. Avšak jestvuje ďalšia možnosť predaja, ktorá, ak ju skombinujete s jednou alebo viacerými možnosťami uvedenými vyššie vám prinesie nevídané výsledky. A to tiež za relatívne nulové finančné výdaje. Jedinými vkladmi sú váš čas a vaša kreativita.

O čom je reč? Kde sa ukrýva táto skvelá možnosť? Poznáte ju veľmi dobre a väčšina z nás ju používa denne. Mnohí z vás už asi tušia…

…je to predaj na facebooku.

Aké sú výhody?

  • Môžete veľmi dobre komunikovať s vašimi potenciálnymi zákazníkmi (ukážky vašej tvorby, Messenger…)
  • Viete rozprávať príbeh vašich výrobkov cez zverejnenie fotiek alebo videí v rôznych štádiách rozpracovania vašich produktov. Zákazník tak vidí, že to, čo sa javí ako jednoduché, má za sebou často veľmi náročný proces spracovania.
  • Vaše produkty môžete cez FB predávať a nemáte s tým žiadne náklady.
  • Môžete spraviť reklamu a cielene osloviť vašich potenciálnych zákazníkov (pomocou FB-pixelu – o tom, ako správne nastaviť reklamu na FB niekedy nabudúce 🙂 )
  • Možnosť virálneho šírenia – ak dáte zaujímavý príspevok (ideálne video), ľudia ho radi lajkujú, komentujú a zdieľajú (a to sa páči aj Mr. Facebookovi a rád vám dá k dispozícií väčší okruh, kde vás zobrazí. Mimochodom, vedeli ste, že vaše príspevky, ktoré pridávate, sa zobrazujú asi len 1% vašich fanúšikov?)
  • Je tam väčšina ľudí a takmer polovica z nich trávi na FB viac ako hodinu denne.

Samozrejme, že sú aj nevýhody. Jednou z nich je, že je to
náročné na čas.

Sú však nástroje, ktoré vám uľahčia pridávanie príspevkov. Jednoducho si naplánujete mesiac, dva… dopredu, čo budete zverejňovať a kedy a tento nástroj vám ich bude automaticky zverejňovať, zatiaľ čo vy budete robiť posledné ťahy štetcom na vašom obraze….

Ale viac o tom už v článku, ktorý bude špeciálne venovaný predaji vašich hand-made produktov na FB 🙂



Anna Harská
Milujem tvorenie a predaj hand-made produktov. A ukážem aj Vám, ako môžete žiť svoj "hand-made" sen. Môj príbeh si môžete prečítať tu>>
Komentáre

Pridať komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *